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【孫強(qiáng)】華為鐵三角團(tuán)隊(duì)銷售工作法: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 華為鐵三角團(tuán)隊(duì)銷售工作法課程背景：面對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大客戶銷售面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻。現(xiàn)行的目標(biāo)管理在大客戶銷售領(lǐng)域更多地呈現(xiàn)出一種事后補(bǔ)救的姿態(tài)。這種管理方式充滿了風(fēng)險(xiǎn)。缺乏事前規(guī)劃與事中監(jiān)控，使得大客戶銷售在能動(dòng)性和靈活性上大打折扣。在這個(gè)技術(shù)日新月異的時(shí)代，大客戶銷售若要實(shí)現(xiàn)真正的突破，就必須積極尋求新的切入點(diǎn)來驅(qū)動(dòng)銷售模式的革新，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。銷售是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)！如何

【孟華林】孟華林老師《管理鐵軍三板斧》: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 《管理鐵軍三板斧》 ——打造企業(yè)經(jīng)營(yíng)型管理者實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系解決企業(yè)人才難管理，流程難復(fù)制，目標(biāo)難達(dá)成的三大難題！

【陸鑫】銷售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激發(fā): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】美國心理學(xué)家斯金納最早提出行為與獎(jiǎng)勵(lì)之間存在函數(shù)關(guān)系，他認(rèn)為建立起績(jī)效予獎(jiǎng)勵(lì)之間的函數(shù)關(guān)系就等于找到了對(duì)員工進(jìn)行行為塑造的方法，如果對(duì)產(chǎn)生績(jī)效的行為給予獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績(jī)效行為不被獎(jiǎng)勵(lì)或者受到懲罰，則不大可能會(huì)被重復(fù)。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵(lì)方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵(lì)方案是所有激勵(lì)方案設(shè)計(jì)中的母題，其他所有類別人員的激勵(lì)設(shè)計(jì)都可

【王義生】向阿里學(xué)銷售管理: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時(shí)光無價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主

【午月】使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，從而高效達(dá)成目標(biāo)，是每一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者最重要的任務(wù)和使命。本課程

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊(duì)小的階段，依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊(duì)成員的增加，隨之而來的是對(duì)于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個(gè)人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對(duì)于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長(zhǎng)起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長(zhǎng)、共同

【秦超】掌控業(yè)績(jī)—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場(chǎng)的重要營(yíng)銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動(dòng)，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績(jī)的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績(jī)與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】經(jīng)營(yíng)思維掌控業(yè)績(jī) —一線團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】一線團(tuán)隊(duì)管理者一般是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最小單元的直接指揮官，是各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項(xiàng)任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營(yíng)成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值，通過一系列行之有效的管理方式

【馮廷軍】成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】  管理者的成功不是來自個(gè)人的成功，而是需要做的是如何提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，團(tuán)隊(duì)的成功才是管理者的成功。面對(duì)越來越不確定的市場(chǎng)環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭(zhēng)先？本課程突破了很多團(tuán)隊(duì)管理課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對(duì)的一個(gè)個(gè)真實(shí)的挑戰(zhàn)：1、增長(zhǎng)是解決所有業(yè)績(jī)問題的唯一辦法，業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？2、一切業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都是團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)的結(jié)果，伙伴如何成

【曾治理】公司化運(yùn)營(yíng)的組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)管理: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)長(zhǎng)：6h第一講：不同規(guī)模經(jīng)營(yíng)商的組織架構(gòu)

【陳海燕】組織源動(dòng)力?----高績(jī)效金牌團(tuán)隊(duì)潛能訓(xùn)練培訓(xùn): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程目標(biāo)對(duì)個(gè)人：組織源動(dòng)力是幫助個(gè)人點(diǎn)燃人生夢(mèng)想，重塑個(gè)人責(zé)任心、感恩心、恒心、信心與契約精神，建立正心、正念、正行的正確價(jià)值觀，梳理實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想具體行動(dòng)計(jì)劃的系統(tǒng)工程。對(duì)團(tuán)隊(duì)：組織源動(dòng)力通過激發(fā)潛能并引導(dǎo)學(xué)員自我醒悟，歷經(jīng)心靈的洗禮，使學(xué)員超越自我，感悟自我、提升自我，認(rèn)同公司企業(yè)文化，能夠讓員工認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的作用，增進(jìn)與員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、迅速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，從而打造一支拉出能戰(zhàn)，

【張少輝】建立全方位營(yíng)銷管理體系，打造高效能營(yíng)銷組織: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】營(yíng)銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門或營(yíng)銷人員的事情，而營(yíng)銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷部門后不能順暢推進(jìn)落實(shí)，使企業(yè)不能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境急劇變化

【楊恩月】打造壽險(xiǎn)贏家——成為卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景中國壽險(xiǎn)行業(yè)正處于一個(gè)變革期，增員難、留存難成了行業(yè)性的話題，但是我們依然關(guān)注到有許多卓越的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在疫情期間通過深耕團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，使得團(tuán)隊(duì)抵抗住了各種外界的挑戰(zhàn)，保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，而他們有一個(gè)統(tǒng)一的特性，就是極具領(lǐng)導(dǎo)力，擅長(zhǎng)建立團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。本套課程的理論部分來自國際卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)萃取（美國KPI的版權(quán)課-PPM卓越經(jīng)理人），非常系統(tǒng)，而授課講師作為PPM的國內(nèi)授權(quán)講師，在授課時(shí)會(huì)結(jié)合國內(nèi)成

【朱文虎】高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開發(fā)成長(zhǎng)為高績(jī)效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下