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【樊海方】業績突破，考的是執行力

業績倍增

課程目標提升執行力，實現業績突破。課程時長一天適合對象董事長、總裁、銷售總經理 、銷售總監、品牌總監、銷售骨干課程大綱直線管理咨詢根據近八年來服務過的各行業超過200家上市公司、領軍企業等客戶的總結。企業經營中絕大部分問題都不是戰略和方向上的問題，99%的企業問題來自于基礎工作和執行力上。本次輔導從實際案例出發還原企業經營真實場景，讓大家認清企業經營中執行力差的表現，深挖造成企業執行力差的原因，通

【周術鋒】“賬戶金”營銷技巧培訓課程大綱

銀保營銷

課程背景黃金是居民的一個重要的資產配置工具，也是銀行的一個重要的理財產品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產品的投資優勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業務的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產配置的角度為客戶配置該產品，這也是本課程的教學目的。課程目標1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產配置的技巧進行產品營銷 3. 能正確處理客

【周術鋒】黃金租賃與營銷技巧培訓課程大綱

銀保營銷

課程背景對于黃金行業供給側結構性改革來說，發揮黃金金融渠道，推動國內眾多中小型黃金珠寶企業等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關重要。而黃金租賃是當前產金、用金企業和黃金加工、貿易企業的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專門開發了這一系列課程，針對營銷團隊和內勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關的金融基礎知識和行業解讀作為鋪墊，已經在我們過去的培訓活動中得到數百位營銷顧問的高度認同。

【周術鋒】“懂方法，銀行理財產品才好賣”

銀保營銷

課程背景銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現，從客戶開發、建立信任、需求挖掘、產品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產品。課程目標1、學會構建客戶的金字塔結構，提高銷售業績的可預測性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉

【周術鋒】基金銷售與維護培訓課程大綱

基金證券

課程背景“得基金者得零售業務、得零售業務者得銀行業務。”不管從哪個角度來看，基金業務是銀行業務中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業務中最為復雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難。可以說，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。 在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎開始，到基金的銷售、客戶的維護，由易到難，希望學員在短暫的時間內掌握營銷的基本思路、

【周術鋒】基金與貴金屬（黃金）精準營銷培訓課程大綱

市場營銷

課程背景基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業務，尤其是在發達國家，逐步成為商業銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經濟結構仍處于完善調整階段，銀行過度依賴傳統借貸業務，對中間業務相對重視程度不夠，發展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉型的加劇，金融市場逐步開放，互聯網技術日新月異，商業銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發展基金與貴金屬業務對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

【周術鋒】“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓課程大綱

市場營銷

1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點點滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象課程時長一天適合對象銀行客戶經理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來的是文化怎么喝？周公定下的規矩酒杯，不僅僅是用來裝酒的沒下酒菜，怎么喝酒？沒酒，怎么玩藝術

【周術鋒】銀行基金定投營銷實戰培訓課程大綱

銀保營銷

1．對于大多數普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風險太高。有沒有折中的投資產品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個不錯產品。只要我們保持良好的心態，遵守投資紀律，會獲得一個令人滿意的投資成果。 2．現在很多客戶主動要求配置權益類資產，如果我們銀行銷售人員不能與時俱進的進行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務。 3. 基金定投的復雜超過了其他銀行理財產品，這也增加了銀行工作人員的銷售難

【蔣梓盈】汽車售后服務客訴新態勢與危機公關

危機公關

培訓對象：廠家服務經理（并使其具備輔導服務站人員如何預防與應對） 培訓課時：6h 培訓方法：案例分析、情景模擬演練、視頻教學、課堂討論課程目標提升汽車服務經理危機公關處理能力課程時長一天適合對象廠家服務經理（并使其具備輔導服務站人員如何預防與應對）課程大綱第一部分 移動互聯網時代客戶體驗管理1.     移動互聯網時代消費理念及消費習慣2.&nbs

【蔣梓盈】競爭戰略-經濟低迷環境下經銷商如何逆勢增長

經銷商管理

梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢課程目標分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略課程時長一天適合對象經銷商投資人及總經理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢?分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略2、目標學員及課時?經銷商投資人及總經理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應用、案例分析二、課程綱要1

【蔣梓盈】商用車企業TOP客戶開發

大客戶營銷

建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客戶經理制定商務方案的能力 提高商務方案制作及演講能力課程目標建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客

【蔣梓盈】市場分析與營銷策略制定

市場營銷

1、營銷一線崗位人員角色轉變及關鍵能力要素 2、區域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實踐演練課程目標1、改變學員傳統思維模式，打破思維固定模式 2、學會運用思維工具進行市場分析 3、建立科學的市場分析框架，并形成思維“習慣”，快速分析 陌生市場，識別市場機會，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學的模型，理性分析市場并制定區域營銷策略課程時長一天適合

【陳幼林】縱橫招商

招商訂貨

課程介紹 中國民營企業在從事生產經營活動中，貌似最缺的是資金，其實是缺少一套完整有效 是招商體系。而陳幼林老師開發的《縱橫招商》課程，便是一套幫扶中小微企業的運營體系。《縱橫招商》并不是指狹義上開招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南。課程目標中國民營企業在從事生產經營活動中，貌似最缺的是資金，其實是缺少一套完整有效 是招商體系。而陳幼林老師開發的《縱橫招商》課程，

【劉潔】用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧

顧問式銷售

隨著社會經濟的發展，企業和個人的購買需求也隨之發生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產品、促銷、低價競爭等傳統手段很難維持長久的供需關系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產生持續訂單。 ? 我的產品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎

【劉潔】高效拜訪規劃和管理

營銷技能

每個企業都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業務，銷售隊伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業務的速度，最大化獲取業務，企業都會給銷售人員制定考核指標，包括業績指標、利潤指標、拜訪指標等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時間見了對的客戶聊對了話題產生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業務指標每年都在漲，我從哪