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【戴婭軒】專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪

銀保營銷

【課程收益】通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶掌握準客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準客戶開拓有支付能力有壽險需求可通過核保便于接近2、約訪與準客戶聯系并取得面談機會3、銷售

【戴婭軒】電話營銷技巧保險銀行各類銷售實戰培訓技巧

銷售技巧

【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業，需要具備良好的溝通能力、專業知識、服務意識和說服力。然而，在實際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復率，以進一步進行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環節，它可以幫助營銷人員節省時間和成本，擴大客戶資源，增加客戶信任，促進客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【戴婭軒】保險營銷專業訓練

銀保營銷

【課程背景】專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！【課程收益】正確認識什么是專業化銷售流程熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟掌握專業化銷售流程學習模式【課程

【遲臺增】數字化銀行——線上線下整合營銷，平臺化營銷與服務

銀保營銷

課程背景：過去，銀行競爭基本靠鋪網點、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來，隨著客戶成熟度上升、金融科技的廣泛應用，銀行業競爭日益復雜化，這就要求銀行服務進行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務場所的線下網點，也成為各家銀行競爭的前沿陣地。數字化時代，銀行網點普遍面臨“高成本、低流量”挑戰，如何重塑線下網點、通過轉型提升產能？如何進行線上線下一體化運營？這些成為銀行業領導者們需要迫切解

【遲臺增】重點客群經營與精準營銷

銀保營銷

課程背景：銀行零售業務在保持高速發展的同時，近年來同樣面臨越來越嚴峻的市場環境。受到金融脫媒、利率市場化、互聯網金融等多重因素影響，銀行同質化競爭日趨激烈；根據麥肯錫的實踐經驗，成功的數字化營銷能讓銀行銷售生產率提高20%；客戶流失率下降25%；交叉銷售成功率提高160%；銀行整體運營效率和業務表現也會顯著提升，年收入增長35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應新的市場需求，銀行營銷人員必須做好兩

【王銀周】如何做一名優秀的店長

門店管理

【課程背景】二十一世紀企業的競爭是人才的競爭,人才是企業惟一持久的競爭優勢.要想在激烈的競爭中占有一席之地,一方面在于企業能否得到優秀人才;另一方面更在于企業能否用好現有的人才,能否最大限度地培訓開發員工,挖掘出企業潛在的人才，是各大廠商尤其是終端零售企業都面臨的一個課題。1、進入新零售時代，銷售者在店面體驗在線上下單作為主流，如何提高店面的客戶體驗感決定客戶對品牌產品的認同度，所以店面培訓是提高

【王銀周】提升營銷團隊戰斗力

營銷技能

【課程背景】企業營銷團隊需要“狼性文化”來驅使團隊正常的運作的。公司在研發、市場系統必須建立一個適應“狼”生存發展的組織和機制，吸引、培養大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團隊作戰，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。第一：謀定而后動，想清楚再干作為領導者，不需要太懂技術但要懂方向，要看清商業目標，要有戰略思維能力。第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救俗話說“人心齊，泰

【王銀周】現代渠道終端零售與管理技巧

終端零售

【課程背景】（一）市場細分，銷售下沉，決勝終端，誰掌握了終端誰就控制了市場；（二）銷售渠道眾多，KA等主流平臺銷售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對的一個課題，要在日趨激烈的市場競爭中保持戰斗力，終端市場見分曉。在當前線上銷售占比越來越高的今天，傳統渠道凋零，保持銷售吸引力的KA是各大品牌重點角逐的賽場，本課程主要圍繞如何做好現代零售渠道的終端服務并最終以提升銷量為最終目的

【王銀周】零售門店終端陳列技巧

終端零售

【課程背景】現代營銷學認為，銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產品。1：良好的終端形象，是銷售人員的戰斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認知品牌的起點；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績效銷售團隊管理的五項修煉

營銷團隊管理

課程背景：銷售經理作為一線帶兵打仗的將領，對于公司業績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎好的市場業績出色很正常，能帶團隊將欠發達市場開發成長為高績效產區更是難能可貴。所以對銷售經理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業對銷售經理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發展下屬并激發每一個下

【朱文虎】價值營銷——關鍵客戶深度管理

客戶服務

課程背景：在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經驗為什么復制效果很差”，“經驗到底能不能復制？”其問題核心就是，經驗之所以能復制，真正復制的

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環節中關鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規律，提升營銷管理過

【朱文虎】銷售精英價值營銷3+3——業績倍增銷售行為訓練的工具與實施

業績倍增

課程背景：很多業務人員做銷售，一憑經驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據，執行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策

【沈維良】服裝高級跟單員綜合跟單技能進修

營銷技能

課程目標服裝跟單員分原材料采購跟單員，生產進度與品質管控跟單員，從拿到工藝單、樣衣開始直至成品包裝出貨要求全程跟進。無論是內部工廠跟單，還是外發加工跟單，跟單員都必須具備相應的跟單能力才能勝任此項工作。如果你正準備從事跟單工作，或在跟單過程中遇到質量總是出差錯，交期總是不準時，工廠總是配合不到位，感覺壓力很大。從行業角度分析你遇到的問題屬客觀存在的普遍現象，是不可改變的現實，那么建議首先從自身找原

【李炯】銀行業務中關于進出口報關運輸流程及單據核實

國際貿易

【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對進出口報關和運輸流程及單據核實進行解析。根據講師二十多年的進出口理論和實踐經驗，結合真實案例，涉及了詳細的報關流程，各流程中對企業的具體要求，從企業需要提供什么資料，報關，通關，結關，清關，截關的定義及其實操實踐要求，到報關貨物的單價相關規定等。從各個運輸公司（特別是海運）的流程，各個運輸單據對運輸公司，企業，銀行的作用及風險，以及有關報關的其它主要