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【田牧】政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）

大客戶營銷

政企大客戶項目銷售就是政府對國家建設、經濟和民生發展而投資的新建或升級改造工程建設項目，以及企業為擴大生產規模投資的新項目或升級改造的舊項目。項目型銷售就是專門針對項目的采購需求而展開的一系列的銷售活動。項目客戶屬于重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。

【田牧】大客戶銷售策略與技巧（必會版）

大客戶營銷

大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。

【陳柯明】利用騰訊微博做百度排名技巧

互聯網營銷

對象網絡營銷專員及想做排名的商家目的教會企業網絡營銷通過騰訊微博做百度排名內容       推廣熱潮下很多的企業和個人都逐漸把重心向百度靠攏，以前是這樣，現在依然是。百度排名并沒有被電商的來勢洶洶所淹沒。相反越來越被重視！其實從某些方面來說電商只不過是暫時占據了網絡營銷的主要舞臺，然而并不能持久！網絡推廣中的排名才是最應該在營銷人員頭腦根深蒂固的信仰，那么排

【王微】《片刻精通》之信息流廣告運營策略

互聯網營銷

對象企業信息流廣告運營團隊目的強化信息流廣告運營技巧內容什么是騰訊社交廣告騰訊社交廣告資源位騰訊社交廣告用戶人群騰訊社交廣告計費方式騰訊社交廣告開戶渠道騰訊社交廣告自助+代理商開戶騰訊社交廣告賬戶基礎設置騰訊社交廣告賬戶結構解析定向設置定向包管理DMP管理廣告排名規則廣告效果分析廣告素材分析廣告審核規范落地頁搭建著陸頁審核技巧解析二類電商楓頁電商系統實操搭建賬戶今日頭條產品矩陣今日頭條廣告類型信息

【曾慶豐】全網營銷推廣策略與方法

互聯網營銷

對象1. 傳統中小企業創始人/總裁 2.     營銷/銷售部門總監及中高管人員 3.     傳統營銷從業人員，以及對網絡推廣感興趣職業經理人目的1.  構建網絡推廣正確的思維與知識體系。 2.     &n

【李豪】商業街項目定位與營銷、運營策略

營銷技能

商業街、底商定位難、招商難、管理難、可持續性難，一定圍繞著各商業地產開發企業頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業街開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業街的開發、定位、規劃、招商與營銷。

【李豪】寫字樓新媒體招商

營銷技能

寫字樓招商純靠線下渠道已經越來越難找到合適的客戶了，通過抖音、小紅書等新媒體招商已經是更多的寫字樓項目選擇的招商方法。本課程就寫字樓如何用各類新媒體招商展開學習，讓學員掌握新媒體運營規則、方法以及與招商工作如何有效結合。

【李豪】產業園區營銷推廣與招商實戰訓練

營銷技能

產業園區是以調整產業結構、發展創新經濟和戰略性新興產業為目標，以政策為基礎，以金融為依托，以地產為載體；以獨棟辦公、寫字樓、研發及生產用房、商業及休閑配套、景區等為主要開發對象；一種周期長、投入大的，并且見效較慢的地產形式。本課程就如何解決產業園區營銷策劃、招商、推廣實戰和實施技能和創新模式進行全面學習。

【田牧】大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling

大客戶營銷

【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業工具，在

【田牧】合作贏天下——雙贏商務談判技巧

商務談判

[課程背景]在當今商業社會中，商業談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判

【魏夢婷】玩轉情商-客戶消費心理分析與服務營銷

大客戶營銷

對象電銷人員、外呼人員、營業員、客服代表、客戶經理等目的提升外呼人員的營銷成功率，撐握銷售技巧，提升話術編寫能力 內容第一模塊：電話營銷職業認知與情緒壓力管理篇一、對電銷工作的正確認知1．你在為誰工作？互動分析：工作真正目的分析（三必問）經典分享：打工心態害了誰？2．電銷工作帶來的成就感、價值感、幸福感3．愛上電銷工作的秘訣互動分享：把工作變成樂趣的方法4．電銷與服務的最高境界二、電話營

【魏夢婷】打造心級服務：客戶滿意度管理與服務技巧提升

客戶服務

對象一線客服人員、班組長、滿意度管理者、廳店工作人員目的提升客服工作滿意度，做好滿意度管理內容一、客戶滿意度與服務意識提升管理篇1、對客戶滿意度的正確認知ü 客戶滿意度的涵義討論：客戶滿意度計算公式ü 客戶評價是Ta的體驗n 客戶評價≠你的付出n 滿足需求+關注感知分享：客戶喜歡什么樣的服務ü 決定客戶滿意度的指標n 超越客戶的預期，給客戶以驚喜n 在各個環節領先于你的競爭對手ü 控制客戶的期望值

【魏夢婷】提精準營銷能力 抓人心紅利機遇--5G+融合營銷實戰訓練營

互聯網營銷

對象電銷人員、銷售經理、營業人員、社區經理、外呼人員、客戶經理、商企經理、網格經理、客服代表、智慧家庭工程師等 目的1、塑信心：了解營銷工作的真正目的，幫助學員突破營銷心理障礙，積極工作，強化“把客戶留下來”的決心。 2、強激情：提升學員營銷意愿度，由被動轉為主動，一改以往“完成任務”就好的想法，掀起產品融合、重點業務營銷工作新熱潮。  3、提技巧：提升學員

【荊建林】經典營銷三步曲--名家論壇第38部

市場營銷

第一講:經典營銷概述第二講:深度市場分析(上)第三講:深度市場分析(下)第四講:目標選擇與市場定位(上)第五講:目標選擇與市場定位(中)第六講:目標選擇與市場定位(下)第七講:強力的營銷推廣--品牌(上)第八講:強力的營銷推廣--品牌(中)第九講:強力的營銷推廣--品牌(下)第十講:強力的營銷推廣--人員推銷第十一講:強力的營銷推廣--廣告(上)第十二講:強力的營銷推廣--廣告(下)

【荊建林】經典營銷

市場營銷

課程大綱:一、概述:營銷管理基本認知(上)二、概述:營銷管理基本認知(下)三、營銷決策之一:市場調研(上)四、營銷決策之一:市場調研(下)五、營銷決策之二:目標市場選擇(上)六、營銷決策之二:目標市場選擇(中)七、營銷決策之二:目標市場選擇(下)八、營銷決策之二:市場定位九、營銷決策之三: 品牌策略(上)十、營銷決策之三: 品牌策略(下)十一、營銷決策之三:促銷策略(上):人員推銷十二、營銷決策之