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【薛冰】終身壽險銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】 一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發現保險這個行業有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應該讓客戶認識到風險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產品和服務，要發朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠，我們不得

【薛冰】做長期主義者的8個高效成交心法 ——后疫情時代的保險營銷技能養成

銀保營銷

【課程背景】 后疫情時代，對于我們每個人的工作生活發生最直接的改變，就是我們從熟悉的快節奏變成了慢節奏。經濟的增長速度慢了下來，人口增長的速度慢了下來，導致我們每個人財富積累的速度也會變得慢了下來。后疫情時代，我們最先要去適應的就是逐步慢下來的節奏。而銷售所體現出來的變化就是，我們原來一提到銷售，想到的都是“高效”“快速”“穩準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭。之所以有“長期主義

【薛冰】如何擁有健康富足的晚年生活

銀保營銷

【課程背景】 中國進入老齡化社會以來，現在平均壽命越來越長了，養老成了大家都關心的問題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀大了生個病可怎么辦呢？想要為養老做點準備，又不知道從哪里入手。資管新規正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。養老儲備作為人生財富規劃的剛性支出，越來越受到更多客戶的關注，財富傳承也是高端客戶更加關注的問

【張平】品牌戰略規劃與管理

品牌與市場策劃

【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么兩個品牌定位差不多，但經過幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業有資源，卻難以形成品牌的市場競爭優勢？為什么品牌銷量越來越大，利潤卻越來越薄？為什么品牌市場份額越來越高，品牌的影響力卻越來越弱？為什么有的品牌能夠延伸成功，而有的品牌卻折戟沉沙？聯想品牌發展中存在什么問題？對中國企業打造品牌有什么重要啟示？為什么有些品牌快速崛起，又快速隕落？為什么說品

【張平】品牌系統規劃

品牌營銷

【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動客戶的心靈？為什么兩個品牌定位差不多，但經過幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業有資源，卻難以形成品牌的市場競爭優勢？為什么品牌銷量越來越大，利潤卻越來越薄？為什么品牌市場份額越來越高，品牌的影響力卻越來越弱？在互聯網時代獲得忠誠的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經濟？凝聚粉絲的關鍵是什么？海爾品牌為什么能在

【張平】品牌定位之道

品牌與市場策劃

【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動客戶的心靈？為什么兩個品牌定位差不多，但經過幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業有資源，卻難以形成品牌的市場競爭優勢？為什么品牌銷量越來越大，利潤卻越來越薄？為什么品牌市場份額越來越高，品牌的影響力卻越來越弱？在互聯網時代獲得忠誠的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經濟？凝聚粉絲的關鍵是什么？品牌的基業長青之道

【張平】打造品牌文化營銷體系

品牌營銷

【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動客戶的心靈？為什么兩個品牌定位差不多，但經過幾年后，差距卻非常巨大？為什么品牌銷量越來越大，利潤卻越來越薄？為什么品牌市場份額越來越高，品牌的影響力卻越來越弱？在互聯網時代獲得忠誠的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經濟？凝聚粉絲的關鍵是什么？為什么打造精品如此之難？為什么有些產品長盛不衰，而有的產品過早在市

【唐小飛】高級營銷管理：洞察、策劃、執行

市場營銷

【課程背景】為企業帶來當期贏利倍增的營銷總監是優秀營銷總監嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優秀的銷售總監。互聯網時代，商業環境瞬息即變，優秀的營銷總監不僅要保證當期贏利，而能洞察環境變化中的先機，動態優化營銷方案，將營銷戰略分析為模塊化營銷戰術，帶領營銷團隊高效執行企業下達的贏利目標，并推動企業不斷發展壯大。營銷管理是一門系統性工程，營銷總監是整個營銷團隊的靈魂和標竿，因此營銷總監必須全面

【唐小飛】城市品牌塑造：區域品牌發展的推進器

品牌營銷

【課程背景】企業的發展與城市品牌的塑造有關系嗎？政府的招商績效會受到城市品牌力的影響嗎？為什么績效好的公司都集中在知名度高的城市？隨著經濟和科技的發展，全球經濟出現一體化的大趨勢，從而使得生產、投資、貿易和消費等日益全球化。在這種大背景下，城市之間的競爭日趨激烈，為了更好地吸引投資、擴大貿易和消費，提高城市生活水平和城市競爭力，國內外各個城市紛紛加入城市品牌競爭的大潮之中。那么，什么是城市品牌，打

【張志濱】政企客戶市場開發與深度營銷

市場營銷

【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來自客戶的價格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競爭激烈的商戰中，企業

【張志濱】贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點政企客戶，久攻不下，很難進入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產、采購帶來麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰略的調

【張志濱】突破內卷，從服務中致勝，關鍵客戶和利潤的雙保留

客戶服務

在一些越來越擁擠的市場環境中，產品之間的差異性越來越小，同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵，是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求，同時也要掌握和引導客戶需求，由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品，讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化，服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品

【張志濱】關鍵客戶管理與營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、碳中和、鄉村振興、企業投資等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。所以

【張志濱】從山重水復到柳暗花明——中國式營銷思維與關系維護

市場營銷

中國有很自己的商業文化、商業規范、商業禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會在一些在重要場合、面對關鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無話可說，無事可做u 分寸深淺，紕漏細節u 諱莫如深，難以預測本課程重在提升營銷業務人員、客戶公關人員的知識層次、溝通技巧，幫助學員提升在客戶高層心目中的影響力。 【課程時間】1 天（6小時/天）【培訓對象】業務總監、大客

【張志濱】帶強兵，打勝仗，贏市場—銷售管理者的躍升

營銷技能

【課程背景】銷售團隊的管理者的角色非常關鍵，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各項工作。一方面優秀的銷售經理需要選擇、聘用和留住頂尖銷售人才，花時間指導和績效管理他們，另一方面也要最大限度地促使普通銷售延長有效銷售時間，管理銷售渠道，并處理各種廣泛的客戶問題，為內部挑戰提供支持，并帶領團隊完成準確的預測目標。所以，銷售經理既要懂得各項銷售技能，也要懂得管理，提供各種角色支持。  銷售