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【倪軍】海外營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力提升

海外營銷

課程時間：2天課程對象：企業(yè)董事長、負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等課程收益：1.掌握公司戰(zhàn)略分析、設(shè)計；2.掌握海外銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行；3.掌握海外采購商畫像與出海模式；4.掌握海外；5.掌握海外客戶開發(fā)路徑與銷售心理定律；6.掌握客戶開發(fā)流程；7.掌握海外銷售溝通技巧。課程背景：海外營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略與高效執(zhí)行是企業(yè)出海的關(guān)鍵兩個節(jié)點，完美的戰(zhàn)略一定帶來理想的執(zhí)行效果，如何根據(jù)企業(yè)與市場的實際，規(guī)劃企業(yè)海外拓

【龍鑫】新時代銀行網(wǎng)點管理

銀保營銷

《新時代銀行網(wǎng)點管理》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。好的管理能使業(yè)績產(chǎn)出事半功倍，KPI得分爭先進(jìn)位，從而獲得上級認(rèn)同、同級誠服、下級擁護(hù)，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應(yīng)追求的目標(biāo)。本節(jié)課程強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可以后天通過不斷學(xué)習(xí)得以提升的技術(shù)”這一核

【龍鑫】新時代銀行開門紅營銷

銀保營銷

《新時代銀行開門紅營銷》主講：龍鑫【課程背景】一年之季在于春，銀行開門紅不紅，一定程度上決定了全年目標(biāo)的完成走向。開門紅年年有，考核指標(biāo)高不可攀，任務(wù)數(shù)據(jù)層層加碼，行員煩透了怕慘了，高壓無休、疲于應(yīng)付。但，我們能拒絕嗎？顯然不可以，當(dāng)考核任務(wù)無法回避時，我們應(yīng)勇于面對并享受過程，進(jìn)而期待結(jié)果。銀行間的競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營

【龍鑫】新時代銀行對公客戶營銷

客戶服務(wù)

【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場，近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中成功突圍，難度可想而知！面對形形色色的公司客戶，如何有效拓客，發(fā)揮談判優(yōu)勢，步

【龍鑫】新時代私人銀行客戶服務(wù)

客戶服務(wù)

【課程背景】中國高凈值人群數(shù)量復(fù)合增長率達(dá)15%，高凈值客戶的需求從簡單的財富保值、增值向關(guān)注產(chǎn)品篩選、資產(chǎn)配置、風(fēng)險控制及客戶體驗升級轉(zhuǎn)變。新常態(tài)下，商業(yè)銀行資產(chǎn)端風(fēng)險上升，規(guī)模驅(qū)動的重資本發(fā)展模式已現(xiàn)疲態(tài)，私人銀行業(yè)務(wù)憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征，成為眾多銀行經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略重心。面對形形色色的私行客戶，如何引領(lǐng)與創(chuàng)造客戶需求，把客戶需求貫穿于私人銀行服務(wù)全過程；尊重客戶的價

【王華麗】商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升

營銷技能

培訓(xùn)時間：1天（6小時）培訓(xùn)對象：網(wǎng)點及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：一、 銀行對公業(yè)務(wù)營銷面臨形勢及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢：1. 宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境2. 中觀：我們的競爭對手是誰3. 微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？4. 重視對公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工

【王華麗】零售產(chǎn)能及綜合營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】本課程結(jié)合銀行營銷人員在營銷過程中的實際情況，帶領(lǐng)理財經(jīng)理進(jìn)行思維和行為的轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)營銷人員思考如何以客戶為中心、如何提升客戶資產(chǎn)配置能力、深入了解客戶的能力、如何獲得客戶滿意、如何處理客戶異議等問題。通過提升專業(yè)素養(yǎng)、同時進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理，滿足不同價值客戶的個性化、多元化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升商業(yè)銀行的盈利能力。【課程收益】 ● 營銷人

【王華麗】后疫情時代網(wǎng)點綜合營銷技能提升

營銷技能

課程背景：在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源，面對流量客戶日漸減少，智能化交易日益頻繁，優(yōu)質(zhì)客戶都在線上操作的現(xiàn)狀，如何開展廳堂服務(wù)與營銷，有效提升客戶經(jīng)理及柜員與大堂經(jīng)理的營銷能力，將是本課程的終極目標(biāo)。課程收益：■ 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位■ 轉(zhuǎn)型后各崗位營銷流程梳理■ 中高端客戶線上盤活與獲客能

【王華麗】對公客戶管理與關(guān)系維護(hù)

客戶服務(wù)

課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)與客戶之間呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多變的關(guān)系。銀行的生存和發(fā)展依附于客戶，商業(yè)銀行為了提升市占率、實現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性，就要使自己擁有越來越多的顧客，并設(shè)法與顧客建立和保持良好的、長期穩(wěn)定的關(guān)系，因此，許多組織把顧客關(guān)系管理作為組織戰(zhàn)略的重要部分。客戶關(guān)系管理是銀行通過管理客戶信息資源，提供客戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，和客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任的密切關(guān)系的動態(tài)過程。客戶是銀行一

【張光祿】招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營銷中的運用

銀保營銷

【課程背景】隨著理財市場和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實現(xiàn)階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機(jī)構(gòu)之間競爭的重點。而擁有一個優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運而生，完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學(xué)員了解理財市場的真實現(xiàn)狀，了解潛在客戶當(dāng)前資產(chǎn)配置中的誤區(qū)，掌握家

【張光祿】商業(yè)銀行存貸開門紅方案

銀保營銷

課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。各金融機(jī)構(gòu)的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中

【張光祿】銀行沙龍活動策劃與組織

銀保營銷

課程大綱：一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標(biāo)準(zhǔn) 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動2、沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型? 親子活動? 交友聯(lián)誼? 金融服務(wù)臺? 讀書交流2、網(wǎng)點沙龍診斷定位（1） 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀 網(wǎng)點沙龍客戶群體分析 網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點診

【張光祿】決勝信用卡營銷

銀保營銷

課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信

【張光祿】銀行合規(guī)營銷宣傳及客戶投訴管理

銀保營銷

課程背景：2021年8月20日，十三屆全國人大常委會第三十次會議表決通過《中華人民共和國個 人信息保護(hù)法》，并于2021年11月1日起施行。這對保護(hù)公民的個人信息安全建立了 一個全新的保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，這也對銀行的個人信息數(shù)據(jù)收集、合規(guī)營銷宣傳有了 較大的影響。課程收益：通過老師的講解，了解《中華人民共和國個人信息保護(hù)法》的重點內(nèi)容，從而達(dá)到營銷 宣傳不觸界、不越界，為客戶建立起信息安全的保障，

【杜斌】直播帶貨主播的成交話術(shù)

新媒體營銷

【課程背景】直播帶貨如何說服客戶成交？對于帶貨人員來說，良好的說服能力和溝通能力無疑是必備的技能。然而，市面上相關(guān)的課程大多空談理論、拼湊案例，學(xué)的時候覺得有點道理，但下課以后什么也沒學(xué)會，遇到具體問題的時候仍然不知如何應(yīng)對。因此，將說服與溝通的底層邏輯講清楚、讓直播帶貨人員通過專項訓(xùn)練舉一反三、靈活應(yīng)對日常工作中的問題正是本課程的核心價值。【課程收益】通過一天深入淺出的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握直播間成交