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【趙恒】IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。國(guó)之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績(jī)的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【趙恒】大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)

【趙恒】精細(xì)管理滿意度精心維護(hù)大客戶: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>

【趙恒】中國(guó)式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù): 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>

【牟青】香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】香港保險(xiǎn)作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險(xiǎn)2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險(xiǎn)產(chǎn)品特色，提升港險(xiǎn)產(chǎn)品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)了高凈值客戶對(duì)財(cái)富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時(shí)調(diào)整財(cái)富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險(xiǎn)，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯，強(qiáng)化大額保單成交能力。【課程收益】? 厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯? 理解《民法典》關(guān)

【牟青】高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】法商（Law Quotient，簡(jiǎn)稱LQ），即法治商數(shù)，是2017年8月教育部公布的171個(gè)漢語新詞之一。法商，就是法律意識(shí)、法律知識(shí)、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會(huì)的建設(shè)，離不開包括每一個(gè)普通公民在內(nèi)的“法商”的培育。2021年，《中華人民共和國(guó)民法典》正式頒布實(shí)施以后，學(xué)習(xí)并應(yīng)用法律知識(shí)，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險(xiǎn)，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)

【牟青】大額保單顧問式銷售技巧: 顧問式銷售; 【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客

【牟青】保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù): 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】保險(xiǎn)金信托作為財(cái)富管理和傳承工具，既能解決遺囑傳承風(fēng)險(xiǎn)高、債務(wù)隔離功能缺失、私密性差等問題，也可以解決人壽保險(xiǎn)財(cái)富分配不靈活的問題，同時(shí)，相較于家族信托擁有門檻更低的先天優(yōu)勢(shì)，因此，成為了高凈值客戶財(cái)富規(guī)劃不可替代的工具。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員保險(xiǎn)金信托理論知識(shí)和面談技巧，提升學(xué)員的大額壽險(xiǎn)保單成交能力。【課程收益】? 理解并掌握保險(xiǎn)金信

【孫琦】工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理: 經(jīng)銷商管理; 【課程背景】 在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會(huì)面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場(chǎng)定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制？2 如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只

【孫琦】大客戶銷售降維打擊之道: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式：2 金額大、利潤(rùn)大，是公司穩(wěn)定營(yíng)收的重要來源2 影響大，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2 周期長(zhǎng)，有利于企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系2 涉及人員多，有利于提升銷售

【孫琦】決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作: 工業(yè)品營(yíng)銷; 【課程背景】在周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？2 如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？2&nbs

【孫琦】高效客戶拜訪-三維客戶分析法: 銷售技巧; 【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個(gè)維度，全面俯瞰客戶，實(shí)現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時(shí)減少大量的成單時(shí)間2不會(huì)用提問技巧來獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知2對(duì)已有供應(yīng)商并合

【孫琦】客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù): 工業(yè)品營(yíng)銷; 【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長(zhǎng)度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作就是跟客戶內(nèi)部多個(gè)人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見到客戶？2 如何突破跟客

【孫琦】銷售變革課: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢(shì)體系在崩塌，新的形勢(shì)下對(duì)銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場(chǎng)情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全員頭腦風(fēng)暴找到成本最低，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售策略。在培訓(xùn)中，管理者都希望銷售對(duì)外部條件風(fēng)云變幻的新形勢(shì)下的新身份、新角色及必須采取的新的行到有思維上、意識(shí)形態(tài)上的變化和認(rèn)識(shí)，能夠更加積極主動(dòng)的去想辦法開拓市場(chǎng)、開發(fā)新客