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【孫敬章】盈利十年·OFT營銷工業化訓練營

市場營銷

【課程背景】在競爭日益激烈的環境下，客戶變得更加理性，決策的過程也更為復雜和漫長。銷售不是以產品為中心，也不僅僅是以客戶為中心，而是以客戶價值為導向。為什么老總成了最大的業務員，而銷售團隊卻業績平庸？為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業績危機？為什么單兵作戰很厲害，團隊出擊卻很混亂？為什么一流公司培養出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？【課程價值】站在客戶的角度分析客戶存在的問

【牛景一】成交為王—打造銷冠高成交力特訓營

大客戶營銷

什么人要參加《成交為王》訓練課程？一、想成為頂尖人物的人：您知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？您想學會如何解決顧客的借口嗎？比如：太貴了、考慮考慮、沒興趣、別家更便宜、沒錢、過段時間再買、要問**人、經濟不景氣、沒有效果、不跟陌生人買東西、不買就是不買……如果所有的借口您都能解決，讓您每天多成交一個顧客，您的收入會倍增多少呢？如果這些借口您不會解決，您每天至少也會損失一個顧客，您知道會讓

【彭泗清】促進服務消費高質量增長：難點與對策

客戶服務

服務消費的提質擴容對于增進民生福祉、促進消費升級和擴大內需、推動中國經濟社會高質量發展均具有重要意義。近年來，我國服務消費取得了長足進步，但是仍然存在不少短板和問題。北京大學光華管理學院教授彭泗清在《國家治理》撰文指出，服務消費與實物消費不僅僅是消費對象不同，而且在消費需求類型、消費決策邏輯、消費供給方式、供需雙方關系、消費實現過程、消費評價標準等諸多方面都存在本質上的區別，需要以全新的思路來理解

【彭泗清】我國居民消費結構變遷：新維度與新趨勢

市場營銷

　改革開放以來特別是黨的十八大以來，我國擴大內需已取得顯著成效。2022年12月，中共中央、國務院印發的《擴大內需戰略規劃綱要（2022—2035年）》指出，我國最終消費支出占國內生產總值的比重連續11年保持在50%以上。當前，我國消費的基礎性作用持續強化，國內消費成為經濟增長的主要動力。與此同時，城鄉居民消費水平總體上持續提高，消費結構進一步優化升級。2023年7月，國務院辦公廳轉發國家發展改革

【高紅冰】新零售是整個業態創新

終端零售

2018中國綠公司年會于4月22日-24日在天津舉行，在今日的“打造商業信生態”專場上，阿里巴巴集團副總裁兼集團政策研究室主任、阿里研究院院長高紅冰表示，新零售發展到最后是整個業態的創新。零售業變革出現實體門店升級、供應鏈數字化和服務商涌現三大趨勢。    高紅冰在演講中表示，技術創新、消費者升級和企業家創新精神帶來了商業環境的改變。手機、App、軟件、云計算、物聯網等技術不僅

【潘亦藩】差異化營銷與品牌定位戰略

品牌營銷

一、認知差異化營銷戰略的三大核心——差異化定位　　1.營與銷：營銷要從“三頭”做起　　2.差異化戰略定位的來源與發展　　3.差異化戰略定位基礎：獨特的價值是定位的原點　　4.差異化戰略定位要素——視覺錘、語言釘　　5.差異化戰略定位結果——播傳錨與超級形象　　6.差異化戰略定位的核心——創造不同而非做得更好　　7.營銷戰略定位——STP模式，以定位制勝　　8.營銷戰略定位的方法論　　9.營銷戰略定

【潘亦藩】品牌戰略

品牌與市場策劃

很多企業經營管理者越來越迷茫，在新的發展時期，競爭日趨激烈，品牌越來越難做，“做品牌找死，不做品牌等死“已經不是調侃——   媒體更加碎片化，營銷成本似乎更高了   短期的經營績效要求這么高，拿什么錢做品牌   價格壓力這么大，利潤越來越低，做品牌力不從心   公司沒有專業的品牌

【張建喆】營銷技巧8步法

營銷技能

需求分析、價值傳遞、異議處理、促成成交、提案演講、構建客情關系、客戶管理、數據分析通過以上8個部分幫助銷售團隊梳理銷售流程并通過情景模擬形式讓銷售團隊找到簽約密碼

【蔣偉良】以客戶為中心的業務流程再造

客戶服務

人效是衡量組織能力的最重要指標。這是一門“外連客戶，內接崗位”的組織管理課，是華為當年花了約200億人民幣“學費”向IBM取經修來的核心成果和本土實踐。華為完成從野蠻生長的游擊隊到高效作戰的正規軍蛻變，企業營收從200億發展到5000億，就是超高人效的“流程型組織”建設的過程。組織變革前，華為人均效益約100萬元，改革后人均效益300多萬，整整提升了3倍多。課程大綱第一講 打造流程型企業1. 當前

【崔瀚文】新消費驅動與新零售進化

終端零售

【課程背景】傳統店商已經走過了多種業態的更新迭代，從農村市集到大賣場，從綜合標準超市到便利店，從百貨業發展到會員制，從雜貨小店到超級購物中心…傳統電商也在經歷了瘋狂增長之后，進入成熟期，增速大大放緩，用戶增長速度也正在逐步下降，移動購物人口的紅利基本耗盡，各種品類的垂直電商、跨境電商、農村電商、社交電商、微商、網紅電商、直播電商等開始不斷出現。無論是企業面對嚴重的流量到頂、來客數下滑、業績下降，關

【陳萍生】國際化與品牌

品牌營銷

課程大綱:6、科技創新與國際化半導體創新加速數字化變革與國際化國際化下供給側到需求側的變革案例分享7、國際化戰略國際化戰略國際化風險管控案例分享8、國際市場發展國際市場發展戰略市場管理案例分享9、國際化品牌戰略品牌屬性,定位與發展品牌架構與管理案例分享10、跨國企業運營管理組織管理資源管理案例分享11、國際企業的領導力世界百強企業的領導力國際化企業領導力案例分享

【吳波】服務為王——如何做好酒店服務工作

客戶服務

課程目標：描述出服務的定義和服務的三個層次能夠闡明服務之前需要做好的準備工作能夠闡明員工形象的具體的要求運用合適的方法向客人打招呼及與客溝通熟練使用各項方法應對客戶問詢分辨服務關鍵時刻課程對象：新員工、實習生、酒店基層員工課程時間：1天課程大綱:第一單元：正確認識服務1、服務的定義2、服務的三個層次第二單元：服務的準備工作1、心理準備2、形象準備3、物質準備4、技能準備第三單元：優質服務四步曲1、

【蘭濤】大客戶顧問式銷售

顧問式銷售

Learning Objectives 學習目的· 明確誰是我們的大客戶· 了解社交風格· 了解客戶的購買流程，組織架構和決策團隊· 能夠充分利用內部資源· 能夠帶領團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單Major Value and Benefits 價值和好處· 改進贏率· 建立有效的銷售團隊Training object學員對象

【朱修權】郵政公司郵務類營銷員新時期經營能力提升

營銷技能

模塊一：當前郵政各類業務發展特點及市場前景分析   1.  郵政業務發展趨勢展望?  郵政普遍服務向公共服務及文創服務轉型?  郵政包快服務向現代寄遞服務轉型?  文化傳媒業務向新媒體及文化傳播服務轉型?  傳統金融向現代互聯網金融轉型?  “一體兩翼”的快速發展轉型2

【朱修權】農商銀行網點負責人精細化管理經營能力提升

營銷技能

模塊一農信行社管理現狀之關鍵問題解析1.關于經營管理的困惑?為什么部門/網點的目標很難達成？?為什么員工不能和你一條心？?如何讓員工在團隊中有幸福感？?如何讓管理變得簡單輕松？?如何讓新制度自動自發的落地？2.銀行各部門精細化管理三個核心?如何提高員工積極性?如何提升員工營銷技能?如何搞好內控管理【案例分析】如何讓員工“想干事，會干事，不出事”3.精細化營銷管理三大抓手?結果管理【案例分析】如何評