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【韓雪君】經銷商的管理與輔導

經銷商管理

課程目標:1、認識經銷商的開發要素，掌握開發經銷商能力；2、掌握管理經銷商的管理要點及如何日常管理；3、理解并掌握產銷協同的內涵和方法論4、領悟知識、方法、技巧等，樹立獨擋一面的能力；課程對象:企業銷售總監，區域銷售經理、城市經理、業務主管以及高級業務課程時間:6h/12h課程大綱:破冰引導：請問4*4的正方形里面有多少個正方向？我們會從中得到什么，對我們的團隊管理與經銷商輔導有什么提示……一、經

【馬洪飛】年金險的超級營銷法

銷售技巧

課程目標:1、讓學員學會從不同維度深入認知、理解年金險；2、讓學員學會從不同角度與顧客進行年金險溝通；3、讓學員擴展思維掌握年金險獲客的思路和方法；4、讓學員掌握獨到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:導入：年金險市場需求現狀及發展趨勢測試：年金險產品的基本知識1、年金險的產品定義2、年金險產品的

【馬洪飛】投連險產品詳解及精準營銷

銀保營銷

課程目標:1、讓學員徹底正確地掌握投連險產品的核心及全貌，自信專業地與客戶溝通交流；2、讓學員從此不再為銷售投連險而出現誤導客戶的現象，輕松愉悅地駕馭投連險；3、讓學員掌握投連險的營銷思路及方法，快讀提升投連險銷售的專業度和信任度；4、讓學員掌握大額保單的專業化營銷技能，提升投連險保費規模，增加銷售傭金。課程對象:銀行理財經理、銀行客戶經理、理財顧問，擁有1年及以上壽險銷售經驗或持有投連險銷售資格

【馬洪飛】正心正念，有效增員，質量留存

銀保營銷

課程目標:1、讓學員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；2、讓學員掌握增員的溝通思路、方法，開展務實、有效地增員；3、讓學員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；4、讓學員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達到有質量留存。課程對象:從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:第一模塊：增員對象在哪里第一節：圈定增員對象的范圍第

【黎宇清】客戶關系與營銷

客戶服務

課程大綱:一、【營銷】與【客戶關系】？1.【營銷】與【客戶關系】是是錢幣的兩面嗎？2.【營銷】與【客戶關系】的辯證關系3.運營、服務、營銷、客關的邏輯思考4.營銷之swto【互動】：盤點自身特點的成果匯總二、【營銷】與物業全生命周期的“擦火點”有哪些？1.前介：可行性調研，費用收入測算等“前策”2.前介：（為地產公司）：為地產提供物業專項前介服務；甚至可以在精裝期專業人員提供裝修管理，解決開發商1

【許哲】“海底撈”咱學得會—地產物業客服服務意識的自我提升

客戶服務

課程目標:將管理專業知識與心理學技能技巧相結合，課程涉及8個心理學原理，18個專業服務理論，教授客服工作中的41項重要技能以及20個服務細節；通過12項課堂訓練、2場沉浸式應用場景考核，采用nlp教練技術、催眠技術、情緒管理等心理學技巧，充分利用參與式教學活動和團隊的社會化學習，調動學員的參與熱情，提高學習的效率，最終達成客服技能提升目標：1、調整客服的服務理念、服務意識，在提升服務水平的同時，提

【許哲】向海底撈學習—物業服務意識的自我提升

客戶服務

課程目標:1、認知、行為、情緒是相互影響的，任何一個處理不到位，都會影響最終的培訓結果。企業對客服的培訓都是期待在行為層面看到結果，但是傳統培訓卻僅是在知識層面開展工作，很難在認知、情緒產生效果，更無法再行為層面產生變化。情緒問題也是客服在工作的主要羈絆，而人是受感受支配的，如果沒有情緒和情感的改變，無法產生行動的改變，因此課程中將首先解決客服的錯誤認知和負面情緒。改善情緒，重建認知，進而推動行動

【賈澤冬】企業微信數字化私域體系建設全解

新媒體營銷

課程對象:總/分行營銷管理人員和運營人員、支行長、零售業務負責人課程時間:6h-12h課程大綱:企業微信數字化私域體系建設全解培訓對象：總/分行營銷管理人員和運營人員、支行長、零售業務負責人培訓時長：6h-12h一、明思路——數字化和私域的認知升維討論：銀行真正擁有客戶嗎？1、數字化的常見誤區：業務線上化、客戶信息化2、數字化的目標方向：多維采集、深度融合、全面應用3、流量成本的變局：從“接水”到

【賈澤冬】企業微信數字化私域營銷

銷售技巧

課程時間:2天，每天6小時課程大綱:第一天用企業微信加速銀行數字化增長第一部分認識企業微信企業微信到底是什么？企業微信與個人微信的區別和聯系企業微信能夠幫銀行解決哪些問題？了解企業微信在銀行業的應用情況企業微信與興智匯如何有機融合？第二部分學會使用企業微信認識企業微信的功能模塊用企業微信打造專業形象企業微信添加客戶的常用方法客戶標簽的添加和使用企業微信中的群聊功能使用企業微信的群發功能發布和管理客

【姜沐梓】銀行客戶分層分級管理與營銷策略

銷售技巧

課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：充分了解客戶管理和客戶價值的意義學會客戶分析與分類，制定有針對性的服務與營銷掌握各種營銷技巧和方法課程對象:支行行長課程時間:2天12課時課程大綱:一、網點客戶分層管理1、客戶價值的分析2、現代商業銀行網點布局與客戶群分析3、網點客戶營銷成本新老客戶對比4、客戶需求與營銷挖掘的對比5、客戶分類6、客戶分類的必要性7、客戶分類的維度8、crm系統高效利用之法9、

【路寶英】場景化銷售TM

銷售技巧

課程目標:從銷售小白到topsales是靠天賦？還是有成長路徑？是的，銷售是一個流程化，有套路可尋的過程。在你沒有達到無招勝有招之前，還是要從套路練起，先僵化再優化。如果你想成交變得更可控，場景化銷售將教會大家銷售的關鍵流程與能力組合，有效提升成交達成率和客戶持續合作的方法，為組織收獲卓越的市場回報。課程時間:2天課程大綱:模塊一、場景化銷售讓你的成交更可控1、認識你的銷售風格－了解你的銷售風格類

【路寶英】柔性引導TM

銷售技巧

課程目標:1、運用引導實現高效對話：完整傳授“體驗-引導式學習”的實操框架，讓學員靈活運用引導技能，解決教學中對話的困難，幫助學員將傳統式教學轉換成引導式教學。2、運用體驗活化教學過程：讓學員能用多元的體驗活動創造情境與經歷，使教學過程能輕松的聚集問題，激發學習意愿，激活舊知，為學習者創造高效學習的場域。3、一套科學評估方法：通過理論講解和模擬練習，讓學員運用一套行之有效的個人與團隊狀況評估工具，

【杜艷芬】零售終端藥房業績提升營運管理實操戰略

銷售技巧

一、課程核心重點l 一個核心：如何分錢l 兩種思維：結果導向思維數據化思維l 三大要素：賣什么怎么賣賣給誰二、目錄：l 一個核心：如何分錢1) 目標和績效管理2) 員工的考核與激勵3) 零售藥房績效考核方案實戰 l 零售終端運營數據分析與運用——數據化思維1) 盈虧平衡點（簡稱BEP）2)&nbsp

【杜艷芬】新形勢下OTC終端營銷管理提升戰略

終端零售

第一模塊：醫藥行業概況1、 醫藥行業20年發展階梯2、 醫藥商業企業的轉型之路3、 2019年OTC第三終端市場10件大事4、 2019年中國醫藥零售藥店十大趨勢 第二模塊：新形勢下終端營銷團隊系統打造1、 OTc團隊組建招商團隊VS直營團隊2、 OTc團隊組織系統及培訓系統高效啟動流程3、 OTc終端營銷團隊目標、計

【明澤】知己知彼

銷售技巧

課程特色1、以實操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導逆向思維的建立2、以問題為導向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路3、培養大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運用合適的專業能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統服務過程。銷售的核心作