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【張瀚】新變革下的資產配置與復雜產品營銷

銷售技巧

課程目標：1.了解財富管理行業的發展現狀及未來趨勢，結合當前市場做好自身定位2.了解資產配置真正的意義及各大類資產的情況，掌握核心資產配置方法與不同資產配置的模型3.學習資產配置的目標客群的特征及面訪要點，運用面訪關鍵步驟了解客戶投資需求，從而制作適合客戶的資產配置方案及呈現4.熟練掌握基金種類及基金的篩選方法，能夠使用相應的工具判斷基金的優劣，學會應對客戶投資過程中的常見問題，并根據不同情景做好

【章蕓】員工服務技能提升

客戶服務

課程目標：意識覺醒：確立正確的服務思維，喚醒員工服務危機感。做服務不是為了領導，不是為了他人，只是為了你自己。服務進階：明確“基礎服務——溫度服務——體驗服務”三階式服務模型。服務技能：掌握服務流程，優化服務話術。具備面對客戶投訴時的危機處理能力。課程時間：兩天，12小時。課程大綱:一、新時代背景下的服務內涵1、近年來銀行業的變化有哪些？第三方監管趨嚴民眾維權意識越來越強投訴渠道增多媒體推波助瀾各

【莊銀銀】聚焦場景—三農業務場景化精準營銷

銷售技巧

課程目標：1.了解疫情后客戶選擇方向2.掌握三農業務精準營銷與三農業務批量獲客技巧3.掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4.掌握客戶維護的方法和轉介紹的技巧5.熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經理、新晉客戶經理課程時間：6課時課程大綱:一、后疫情下商業銀行的困境與出路1.商業銀行經營發展的困境1)外患：環境復雜、市場變化、同業內卷2)內憂：理念轉變、營銷老套、制度脫

【莊銀銀】聚焦場景—小微業務場景化精準營銷

銷售技巧

課程目標：1、了解疫情后客戶選擇方向2、掌握小微業務精準營銷與小微業務批量獲客技巧3、掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4、掌握客戶維護的方法和轉介紹的技巧5、熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經理、新晉客戶經理課程時間：6小時/1天課程大綱:第一部分：后疫情下中小銀行的困境與出路一、中小銀行經營發展的困境1.外患：環境復雜、市場變化、同業內卷2.內憂：理念轉變、營銷

【莊銀銀】中小商業銀行2023旺季營銷策略與打法

銀保營銷

課程目標：1.1種模式：短期“業務沖刺”與常態化經營“能力建設”有效融合的旺季營銷新模式；2.1項策略：從業務指標為核心到場景生態建設、客戶指標、崗位能力提升的綜合經營新策略；3.1套打法：“存量深耕做價值釋放，增量拓展做結構調整，場景建設做生態體系”，根據“時間節點劃分階段，階段聚焦關鍵營銷動作”，厘清2022年旺季營銷落地新規劃、新打法；4.1套邏輯：“明確目標，客群定位、產品匹配、活動設計、

【楊越琦】客戶分層維護管理與廳堂營銷技能提升

營銷技能

課程目標:1、實現從經營產品到經營客戶的轉變，通過分層維護營銷管理，全面提升貴賓客戶價值貢獻度；2、學以致用，帶動一批客戶實現提檔升級，挽留一批客戶實現資金沉淀，發展一批客戶實現行外引存，助力零售業務轉型發展。課程大綱:銀行網點客戶數據分析銀行“全員客戶經理時代”，新客戶開發有難度，老客戶科學管理了嗎？縱深開發了嗎？一、銀行營銷趨勢變革十年營銷風雨路，從“皇帝女兒不愁嫁”到“皇帝親征守邊關”，其中

【楊越琦】中小企業營銷關鍵環節解析及與實戰運用

銷售技巧

課程目標:1.加強營銷過程中關鍵環節的把控，如客戶產業分析、需求溝通、結構優化、有效拓客、客戶貢獻值提升；2、提升網點負責人、營銷團隊對企業客戶的管理和營銷拓展能力；3.強化營銷團隊思維觀念轉變(四個轉變一個回歸)；4.掌握存量<無貸戶、低效戶>“提質”的整體思路及執行策略5.掌握產品營銷、金融服務方案設計與呈現技巧；6.提升營銷團隊客戶需求深挖、引導及分析技能等；7.強化總分行-支行

【崔鐵鑫】房產地產行業抖音短視頻營銷與經典案例剖析

銷售技巧

課程目標:房地產行業短視頻市場需求與用戶行業習慣分析房地產行業案例拆解總結短視頻營銷內容的定位和創作思路房地產行業短視頻拍攝、剪輯技巧房地產行業抖音短視頻的運營和規劃技巧房地產行業短視頻發布、推廣、變現技巧課程對象:開發商及代理公司營銷策劃團隊、線上新媒體運營團隊;地產副總、營銷總監，策劃總監、銷售總監及營銷經理及一線置業顧問課程時間:一天課程大綱:第一節：房產行業為什么要做短視頻？短視頻的發展趨

【鄧博】2B業務銷售管理者的四項修煉

大客戶營銷

課程詳情針對軟件行業的解決方案式銷售，系統提升區域銷售管理者的管理技能和業務能力，確保區域業績增長和團隊發展。提升市場開發與管理能力，掌握解決方案銷售高階方法，成為獅子型的經營者和卓有成效的管理者，確保公司戰略落地。課程大綱 課程大綱管理者的角色意識：對勝利負責1、對勝利負責，對戰略負責2、銷售管理者的角色認知3、銷售管理者的主要職責4、2B行業銷售管理者的五個意識5、從管理到賦能：銷售

【李小雄】企業電商全網整合營銷布局

互聯網營銷

【課程特色】干億市場實戰經驗總結，句句都是干貨將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行落地的方法。【課程結構】小米分析-行業案例-商業邏輯-經驗總結一執行方法課后問題答疑，業務落地輔導。【授課對象】針對企業高層、中層管理人員、市場營銷人員，電商運營人員，產品開發人員等提供全網數字化整合營銷，新消費品牌塑造，新零售運營管理，爆款

【韓雪君】經銷商的管理與輔導

經銷商管理

課程目標:1、認識經銷商的開發要素，掌握開發經銷商能力；2、掌握管理經銷商的管理要點及如何日常管理；3、理解并掌握產銷協同的內涵和方法論4、領悟知識、方法、技巧等，樹立獨擋一面的能力；課程對象:企業銷售總監，區域銷售經理、城市經理、業務主管以及高級業務課程時間:6h/12h課程大綱:破冰引導：請問4*4的正方形里面有多少個正方向？我們會從中得到什么，對我們的團隊管理與經銷商輔導有什么提示……一、經

【馬洪飛】年金險的超級營銷法

銷售技巧

課程目標:1、讓學員學會從不同維度深入認知、理解年金險；2、讓學員學會從不同角度與顧客進行年金險溝通；3、讓學員擴展思維掌握年金險獲客的思路和方法；4、讓學員掌握獨到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:導入：年金險市場需求現狀及發展趨勢測試：年金險產品的基本知識1、年金險的產品定義2、年金險產品的

【馬洪飛】投連險產品詳解及精準營銷

銀保營銷

課程目標:1、讓學員徹底正確地掌握投連險產品的核心及全貌，自信專業地與客戶溝通交流；2、讓學員從此不再為銷售投連險而出現誤導客戶的現象，輕松愉悅地駕馭投連險；3、讓學員掌握投連險的營銷思路及方法，快讀提升投連險銷售的專業度和信任度；4、讓學員掌握大額保單的專業化營銷技能，提升投連險保費規模，增加銷售傭金。課程對象:銀行理財經理、銀行客戶經理、理財顧問，擁有1年及以上壽險銷售經驗或持有投連險銷售資格

【馬洪飛】正心正念，有效增員，質量留存

銀保營銷

課程目標:1、讓學員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；2、讓學員掌握增員的溝通思路、方法，開展務實、有效地增員；3、讓學員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；4、讓學員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達到有質量留存。課程對象:從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:第一模塊：增員對象在哪里第一節：圈定增員對象的范圍第

【黎宇清】客戶關系與營銷

客戶服務

課程大綱:一、【營銷】與【客戶關系】？1.【營銷】與【客戶關系】是是錢幣的兩面嗎？2.【營銷】與【客戶關系】的辯證關系3.運營、服務、營銷、客關的邏輯思考4.營銷之swto【互動】：盤點自身特點的成果匯總二、【營銷】與物業全生命周期的“擦火點”有哪些？1.前介：可行性調研，費用收入測算等“前策”2.前介：（為地產公司）：為地產提供物業專項前介服務；甚至可以在精裝期專業人員提供裝修管理，解決開發商1