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【胡媛】銀行對公大客戶賦能策略和營銷突破

大客戶營銷

課程目標:1.對公大客戶賦能6大掃描儀2.對公大客戶業務談判6策略3.經典4問4.成交信號3識別課程對象:銀行對公產品經理課程時間:2天，6小時/天課程大綱:第一章對公大客戶一、認識大客戶1.大客戶定義2.大客戶分類3.企業的生命周期6階段匹配金融服務笑臉盈利模式4.智慧維客6方法二、銀行產品經理的正確角色定位三、對公營銷大客戶2種思維1.鏈條思維案例：伊利集團2.創新思維第二章對公大客戶營銷賦能

【王維仁】高凈值客戶營銷技巧與實戰運用

銷售技巧

課程目標:通過標準化營銷流程的講解和大量課堂上的實際操練，學員將：1.充分了解在與高凈值客戶進行顧問式營銷時的專業流程及重點2.提升學員在顧問式營銷過程中的成功效率及技巧3.在整個銷售流程開始進行之前，提前預判高凈值客戶的拒絕問題并準備應對方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶管理模式中，面對客戶的拒絕問題時的正確處理模式課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財經理、私行負責人等課程時間:12小時課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM

銷售技巧

課程目標:基于銀行立場，在與客戶的互動過程當中，從詳盡的kyc過程當中，了解客戶的想法、需求和目標，建立長久的客戶關系專業化理財經理的職能，在經營維護客戶的過程中，不斷地將管理資產放大并且能夠將自身經驗向下傳承掌握人性的重點增進與客戶之間的互動，做好客情的深耕與mgm理財經理在經過管理并經營客戶的過程當中，了解到自己在金融行業的發展前景，降低金融機構人才流失率課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財

【王維仁】私人銀行客戶拓展與管理

大客戶營銷

課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：1.了解到真正意義上的私人銀行私人銀行2.對于私人銀行的主要業務及內涵有整體化的概念3.實際接觸并明白區分境外私人銀行與境內私人銀行的積極做法，并進行實際操作課程對象:私人銀行，零售銀行，證券公司，保險公司，家族辦公室及所有針對高凈值資產客戶進行管理的公司對外客戶經理，管理人員，產品經理，高階管理者及高凈值資產客戶本身。課程時間:6課時課程大綱:境外私人銀行的

【江珊】江珊老師部分授課照片

市場營銷

江珊老師部分授課照片

【張戊昌】高凈值客群營銷技巧與關系管理提升培訓

銷售技巧

課程目標:1.提高認識：了解高凈值客群財富管理現狀、發展趨勢，資產配置方向等，提高對雙金客群維護與財富管理業務工作的認識。2.自我成長：了解分層管理與分類營銷的重要性與關聯性，提高數字化客群管理的運營過程與營銷能力。。3.認識客戶：了解雙金客群目標客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉變：改變銀行業傳統的推銷思維，從以產品和任務為導向，轉變為客戶需求

【張戊昌】高客經營開拓與價值提升特訓營(全量資產配置)

大客戶營銷

課程目標:1.提高認識：分析市場環境經營現況讓學員了解自身所處位置，協助學員建立時間管理與正確產品營銷心態。2.自我成長：了解客群管理與分層營銷的重要性與關聯性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。3.認識客戶：了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。4.思維轉變：改變傳統的銷售思維，從以產品和任務為導向，轉變為以客戶需求為導向的顧問式營銷思維。5.技能提升：

【盧會琴】存款營銷技能提升

營銷技能

課程大綱:一、悟道營銷真諦1、何為營銷？2、營銷最高境界是心靈的溝通3、營銷技巧及成功案例分享二、個人存款業務營銷1、個人存款業務的種類/特點2、不同存款業務的目標客戶的識別與營銷3、個人存款業務營銷技巧及成功案例分享三、對公存款業務營銷1、對公存款業務的種類/特點2、對公存款業務的目標客戶的識別與營銷3、對公存款（企業/事業/政府機關）業務營銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營銷渠道分析1、開展儲

【鄭文斯】私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

銷售技巧

課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質量嘉賓演講效果當場談單準備和布置活動后續跟進不同活動目的的不同設計二、提升到場客戶質量的方法客戶定位與篩選邀約話術提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰報和盤點把關三、提升嘉賓演講質量的方法預演績優理財師優先場演講技巧ppt邏輯和產品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當場談單效果的方法活動時間

【鄭文斯】銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練

營銷團隊管理

課程時間:6課時課程大綱:一、業務推動與銷售管理概論1、業務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產品標準化業務推動流程二、業務推動與銷售管理六步成詩1、業務推動與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標管理之學會規劃目標的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業務氛圍推動3把火，提升團隊戰斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業

【馮美迎】財私業務指標提升營銷策略與方法

銷售技巧

課程對象:財私業務管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理課程時間:6課時課程大綱:一、認知篇：知財富行業發展、知客戶需求變化趨勢、知經營困境1.行業發展歷程：2004-2022年中國財富管理行業演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產資產比重，提升金融資產比重；金融資產中穩存款與固收類資產比重，提

【馮美迎】財富、私行業務效能提升策略與方法

營銷技能

課程目標:1.思維認知：去網點化、去儲蓄化與凈值化背景下客戶經營新趨勢2.路徑設計：搭建客戶經營高頻互動體系與互動內容制作、運用體系3.轉變方法：投教制勝，賣產品給客戶不如教客戶買的投教內容制作與運用課程對象:財私銷售管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理、理財經理課程時間:6-18課時課程大綱:一、認知行業與認知自己1.財富管理行業15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】中臺營銷策劃與業務推動訓練營方案

銷售技巧

課程目標:訓練營將遵循“上接戰略，中強支撐，下達業務”的原則，立足于中臺人員（尤其是產品經理崗位），基于“轉理念、轉方法、提專業”的培養目標，期望實現以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉變通過針對產品經理的4k（關鍵職責、關鍵行為、關鍵流程、關鍵技能）梳理，掌握市場調研的流程方法，分析不同客群的需求，學會定位目標市場，充分了解產品經理的角色定位。2.提升產品營銷策劃能力系統講述產品區域營銷策劃流程

【馮美迎】資產配置視角下的金融產品營銷技巧

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課程目標:1.思維認知：客戶資產去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉變新時代背景下的資產配置邏輯，樹立資產配置理念。2.轉變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產配置理念并進行動態檢視的方法。3.產品營銷：掌握不同類型產品在組合配置中的作用、產品設計的底層邏輯、營銷技巧，提升復雜類產品（公私募權益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現高效轉化。課程對象:私

【何麟】客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系經營之道

大客戶營銷

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構建全面立體的客戶關系管理的實戰方法；價值三：學會如何量化客戶關系現狀并制定相應提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關系規劃第一篇客戶關系發展概述1、