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【包芮華】旺季開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：第一部分：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見(jiàn)3、人人有張意向客戶名單二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來(lái)源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)

【包芮華】理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：第一部分：銀行金融形勢(shì)分析及理財(cái)經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來(lái)的思考2、金融大環(huán)境對(duì)銀行帶來(lái)的影響3、金融大環(huán)境中理財(cái)經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)銷技能1、理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)

【包芮華】客戶深度經(jīng)營(yíng)技巧及保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：第一部分：有效列名單1、名單來(lái)源2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何有效進(jìn)行邀約1、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度挖掘保險(xiǎn)

【包芮華】保險(xiǎn)期交銷售技能和年金險(xiǎn)銷售黃金法則: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程目標(biāo)：未來(lái)對(duì)年金保險(xiǎn)需求的一個(gè)更深層次的思考是：退休者可能會(huì)嚴(yán)重低估生存預(yù)期，實(shí)際上它導(dǎo)致對(duì)長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國(guó)，老年人至少對(duì)他們的生存可能性知道得非常好，也就是說(shuō)他們預(yù)期的生存壽

【朱瓊】《互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌營(yíng)銷》: 營(yíng)銷技能; 課程介紹：以新媒體視域下的品牌營(yíng)銷方式與新品牌為論述重點(diǎn)，綜合分析新媒體下品牌的新?tīng)I(yíng)銷思路，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實(shí)施賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上銷售的0-10億的指數(shù)培增。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+思維低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、引爆

【薛魁銘】《非暴力溝通》: 商務(wù)談判; 1.   課程設(shè)計(jì)非暴力溝通（Nonviolent Communication，NVC）提供具體的方法來(lái)幫助我們友愛(ài)地生活及與人建立友愛(ài)的聯(lián)系。2003年，聯(lián)合國(guó)教科文組織（UNESCO）將NVC列為全球正式教育和非正式教育領(lǐng)域非暴力解決沖突的最佳實(shí)踐之一。2009年，華夏出版社出版了《非暴力溝通》一書(shū)。我們希望，通過(guò)本次課程，來(lái)幫助人們學(xué)習(xí)非暴力溝通。非暴力溝通指導(dǎo)我們轉(zhuǎn)變談

【邢慶峰】采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技能: 商務(wù)談判; 一、【為什么要參加這個(gè)課程】：VUCA時(shí)代，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)成本占企業(yè)總成本比重大，向采購(gòu)要利潤(rùn)已成為企業(yè)共識(shí)。但受限于缺有效方法，企業(yè)年年降本，采購(gòu)苦不堪言、供應(yīng)商被逼到懸崖邊，企業(yè)年年降價(jià)，利潤(rùn)沒(méi)有增加，質(zhì)量問(wèn)題卻頻發(fā)。姜宏鋒老師以多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴一個(gè)真相：壓價(jià)不是降本全部，以單個(gè)部門(mén)為主體的降本活動(dòng)，都是偽降本！一個(gè)部門(mén)降下來(lái)的成本，很有可能在下一個(gè)部門(mén)又冒出來(lái)。如何避免降本變

【邢慶峰】STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判四步法? 實(shí)戰(zhàn)工作坊: 商務(wù)談判; 【課程背景】談判省下來(lái)的每一分錢(qián)，都是純利潤(rùn)！談判能力已經(jīng)成為一個(gè)采購(gòu)管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個(gè)領(lǐng)域采購(gòu)談判一線培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，升華萃取提煉而成。為采購(gòu)談判人員準(zhǔn)備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。其中STAR，指談判過(guò)程中的Situation 情景分析，Target 目標(biāo)設(shè)定， Action 執(zhí)行談判和Review 復(fù)盤(pán)實(shí)施四個(gè)步驟。“STAR”的英文

【郭春明】營(yíng)銷技巧課程大綱: 營(yíng)銷技能; 營(yíng)銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，都是在做無(wú)用功。然而我們發(fā)現(xiàn)，我們的營(yíng)銷人員大多都是一見(jiàn)到客戶就推銷產(chǎn)品，而客戶卻很明白，你賣(mài)給他的產(chǎn)品里包含了你公司的利潤(rùn)和營(yíng)銷人員的傭金，你是要賺客戶的錢(qián)，而客戶一旦發(fā)現(xiàn)你是為了賺他的錢(qián)，他就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、讓客戶看到價(jià)值再談價(jià)格，故本課程會(huì)訓(xùn)練學(xué)員了解營(yíng)銷的底層

【郭春明】商務(wù)談判課程大綱: 商務(wù)談判; 在商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中、員工管理過(guò)程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环剑孟窈茈y影響對(duì)方，而經(jīng)常被對(duì)方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對(duì)方卻毫不感激、甚至提出更多的無(wú)理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь郑踔烈尦霰緛?lái)屬于自己

【馬海順】《建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》: 商務(wù)談判; 前言一、建設(shè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)禮儀 1.建設(shè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷基本禮儀（二）建筑工程市場(chǎng)商務(wù)營(yíng)銷1.建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷方法2.建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷工具3.建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.建筑工程市場(chǎng)談判需要注意的問(wèn)題5.建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)營(yíng)銷前期策劃（一）建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1.建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容 2

【歐陽(yáng)毅霖】《學(xué)步超步營(yíng)銷術(shù)》課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷技能; ——讓顧客在說(shuō)“是”的過(guò)程中成交p 企業(yè)所有者和管理人員心中的疑問(wèn) 業(yè)務(wù)人員的優(yōu)秀與平凡體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，可是他們營(yíng)銷過(guò)程中的表現(xiàn)到底有什么最大的不同？成功的業(yè)務(wù)人員有哪些地方是相似的？我們的客戶喜歡和什么樣的人打交道？銷售成功的要領(lǐng)到底是什么？如何才能提高業(yè)務(wù)人員銷售的成功率？如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技能？ p 本課程將不僅為您解答上述問(wèn)題，還將向大家介

【歐陽(yáng)毅霖】《實(shí)戰(zhàn)銷售談判》課程大綱: 商務(wù)談判; ——財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的經(jīng)典銷售談判課程！——銷售的過(guò)程也是談判的過(guò)程，在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！ ——“實(shí)戰(zhàn)銷售談判”訓(xùn)練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動(dòng)客戶的心。課程為您帶來(lái)6大收獲！ 1. 使您學(xué)會(huì)對(duì)談判進(jìn)行有效地規(guī)劃。 2. 讓您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上開(kāi)始談判的方法。 3. 使您獲得通過(guò)事實(shí)或優(yōu)先順序來(lái)進(jìn)行陳述的方法。 4. 讓您能

【歐陽(yáng)毅霖】分銷渠道的建立與管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷; Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop渠道決策是企業(yè)的重大營(yíng)銷決策之一，也是最復(fù)雜的營(yíng)銷決策之一。隨著環(huán)境的日新月異，分銷體系也正在發(fā)生急劇的嬗變，在此消彼長(zhǎng)、變化頻繁的流通變革中，許多企業(yè)開(kāi)始感嘆生意越來(lái)越難做。“分銷渠道的建立與管理”課程集戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)、工具運(yùn)用、操作技巧于一體，由國(guó)際著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家約翰·卡