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【包芮華】旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析

營銷技能

一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點負責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點一：12月1、保險產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單 二、節(jié)點二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

營銷技能

一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險銷售流程及實戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險對

【包芮華】理財經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：銀行金融形勢分析及理財經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來的思考2、金融大環(huán)境對銀行帶來的影響3、金融大環(huán)境中理財經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財經(jīng)理大堂營銷技能1、理財經(jīng)理大堂營

【包芮華】客戶深度經(jīng)營技巧及保險實戰(zhàn)案例解析

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何有效進行邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度挖掘保險

【包芮華】保險期交銷售技能和年金險銷售黃金法則

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程目標： 未來對年金保險需求的一個更深層次的思考是：退休者可能會嚴重低估生存預(yù)期，實際上它導(dǎo)致對長壽風(fēng)險(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對他們的生存可能性知道得非常好，也就是說他們預(yù)期的生存壽

【朱瓊】《互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌營銷》

營銷技能

課程介紹：以新媒體視域下的品牌營銷方式與新品牌為論述重點，綜合分析新媒體下品牌的新營銷思路，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實施賦能，幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)線上銷售的0-10億的指數(shù)培增。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)+思維低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會分析市場競爭、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費者需求、引爆

【薛魁銘】《非暴力溝通》

商務(wù)談判

1.   課程設(shè)計非暴力溝通（Nonviolent Communication，NVC）提供具體的方法來幫助我們友愛地生活及與人建立友愛的聯(lián)系。2003年，聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）將NVC列為全球正式教育和非正式教育領(lǐng)域非暴力解決沖突的最佳實踐之一。2009年，華夏出版社出版了《非暴力溝通》一書。我們希望，通過本次課程，來幫助人們學(xué)習(xí)非暴力溝通。非暴力溝通指導(dǎo)我們轉(zhuǎn)變談

【邢慶峰】采購成本有效管控與雙贏談判技能

商務(wù)談判

一、【為什么要參加這個課程】：VUCA時代，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，采購成本占企業(yè)總成本比重大，向采購要利潤已成為企業(yè)共識。但受限于缺有效方法，企業(yè)年年降本，采購苦不堪言、供應(yīng)商被逼到懸崖邊，企業(yè)年年降價，利潤沒有增加，質(zhì)量問題卻頻發(fā)。姜宏鋒老師以多年的咨詢經(jīng)驗告訴一個真相：壓價不是降本全部，以單個部門為主體的降本活動，都是偽降本！一個部門降下來的成本，很有可能在下一個部門又冒出來。如何避免降本變

【邢慶峰】STAR 步步為營采購談判四步法? 實戰(zhàn)工作坊

商務(wù)談判

【課程背景】談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經(jīng)成為一個采購管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個領(lǐng)域采購談判一線培訓(xùn)、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。其中STAR，指談判過程中的Situation 情景分析，Target 目標設(shè)定， Action 執(zhí)行談判和Review 復(fù)盤實施四個步驟?！癝TAR”的英文

【郭春明】營銷技巧 課程大綱

營銷技能

營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當(dāng)中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實現(xiàn)購買，都是在做無用功。然而我們發(fā)現(xiàn)，我們的營銷人員大多都是一見到客戶就推銷產(chǎn)品，而客戶卻很明白，你賣給他的產(chǎn)品里包含了你公司的利潤和營銷人員的傭金，你是要賺客戶的錢，而客戶一旦發(fā)現(xiàn)你是為了賺他的錢，他就不會購買，所以營銷，要學(xué)會經(jīng)營自己、經(jīng)營產(chǎn)品、讓客戶看到價值再談價格，故本課程會訓(xùn)練學(xué)員了解營銷的底層

【郭春明】商務(wù)談判 課程大綱

商務(wù)談判

在商業(yè)營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認同我們的條件，或認可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环剑孟窈茈y影響對方，而經(jīng)常被對方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь?，甚至要讓出本來屬于自?/dd>

【馬海順】《建設(shè)工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》

商務(wù)談判

前言一、建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀 1.建設(shè)工程市場營銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務(wù)營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場商務(wù)營銷前期策劃 （一）建設(shè)工程市場商務(wù)營銷基礎(chǔ)知識1.建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容 2

【歐陽毅霖】《學(xué)步超步營銷術(shù)》課程簡介

營銷技能

——讓顧客在說“是”的過程中成交p 企業(yè)所有者和管理人員心中的疑問 業(yè)務(wù)人員的優(yōu)秀與平凡體現(xiàn)在業(yè)績上，可是他們營銷過程中的表現(xiàn)到底有什么最大的不同？ 成功的業(yè)務(wù)人員有哪些地方是相似的？ 我們的客戶喜歡和什么樣的人打交道？ 銷售成功的要領(lǐng)到底是什么？ 如何才能提高業(yè)務(wù)人員銷售的成功率？ 如何提升銷售團隊的營銷技能？ p 本課程將不僅為您解答上述問題，還將向大家介

【歐陽毅霖】《實戰(zhàn)銷售談判》課程大綱

商務(wù)談判

——財富1000強企業(yè)廣泛采用的經(jīng)典銷售談判課程！——銷售的過程也是談判的過程，在談判中， 銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！ ——“實戰(zhàn)銷售談判”訓(xùn)練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動客戶的心。 課程為您帶來6大收獲！ 1. 使您學(xué)會對談判進行有效地規(guī)劃。 2. 讓您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上開始談判的方法。 3. 使您獲得通過事實或優(yōu)先順序來進行陳述的方法。 4. 讓您能

【歐陽毅霖】分銷渠道的建立與管理

市場營銷

Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop渠道決策是企業(yè)的重大營銷決策之一，也是最復(fù)雜的營銷決策之一。隨著環(huán)境的日新月異，分銷體系也正在發(fā)生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業(yè)開始感嘆生意越來越難做。“分銷渠道的建立與管理”課程集戰(zhàn)略實戰(zhàn)、工具運用、操作技巧于一體，由國際著名營銷實戰(zhàn)專家約翰·卡