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【薛冰】怎樣贏得高端客戶 ——高凈值客戶財富診斷

大客戶營銷

【課程背景】 近些年來，中國的保險市場出現(xiàn)了一些新的變化，人們的風險意識越來越強了，保險從業(yè)者度過了最初那個最艱難、最尷尬的階段。但是，他們卻走進了一個新的困境，就是隨著大眾市場越來越成熟，越來越完善，競爭也越來越激烈了。而且，越來越多的小額保單，客戶會直接上網(wǎng)自行購買，大部分問題，只需要一個AI就可以回答。很多代理人發(fā)現(xiàn)，簽單和獲取新客戶，都越來越難了。雖然人們都開始買保險了，但是人均保額太低了

【田牧】政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進階版）

大客戶營銷

政企大客戶項目銷售就是政府對國家建設(shè)、經(jīng)濟和民生發(fā)展而投資的新建或升級改造工程建設(shè)項目，以及企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模投資的新項目或升級改造的舊項目。項目型銷售就是專門針對項目的采購需求而展開的一系列的銷售活動。項目客戶屬于重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。

【田牧】大客戶銷售策略與技巧（必會版）

大客戶營銷

大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。

【田牧】大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling

大客戶營銷

【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業(yè)工具，在

【魏夢婷】玩轉(zhuǎn)情商-客戶消費心理分析與服務(wù)營銷

大客戶營銷

對象電銷人員、外呼人員、營業(yè)員、客服代表、客戶經(jīng)理等目的提升外呼人員的營銷成功率，撐握銷售技巧，提升話術(shù)編寫能力 內(nèi)容第一模塊：電話營銷職業(yè)認知與情緒壓力管理篇一、對電銷工作的正確認知1．你在為誰工作？互動分析：工作真正目的分析（三必問）經(jīng)典分享：打工心態(tài)害了誰？2．電銷工作帶來的成就感、價值感、幸福感3．愛上電銷工作的秘訣互動分享：把工作變成樂趣的方法4．電銷與服務(wù)的最高境界二、電話營

【董皓磊】TAS“新戰(zhàn)略營銷”工業(yè)品大客戶銷售

大客戶營銷

課程對象銷售經(jīng)理\銷售工程師解決問題思維導向建立工業(yè)品大客戶銷售戰(zhàn)略課程大綱第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素分析現(xiàn)狀，明確目標需求調(diào)研，銷售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個能力熟悉客戶行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發(fā)掘與擴大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采

【牛景一】成交為王—打造銷冠高成交力特訓營

大客戶營銷

什么人要參加《成交為王》訓練課程？一、想成為頂尖人物的人：您知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？您想學會如何解決顧客的借口嗎？比如：太貴了、考慮考慮、沒興趣、別家更便宜、沒錢、過段時間再買、要問**人、經(jīng)濟不景氣、沒有效果、不跟陌生人買東西、不買就是不買……如果所有的借口您都能解決，讓您每天多成交一個顧客，您的收入會倍增多少呢？如果這些借口您不會解決，您每天至少也會損失一個顧客，您知道會讓

【鄧博】2B業(yè)務(wù)銷售管理者的四項修煉

大客戶營銷

課程詳情針對軟件行業(yè)的解決方案式銷售，系統(tǒng)提升區(qū)域銷售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力，確保區(qū)域業(yè)績增長和團隊發(fā)展。提升市場開發(fā)與管理能力，掌握解決方案銷售高階方法，成為獅子型的經(jīng)營者和卓有成效的管理者，確保公司戰(zhàn)略落地。課程大綱 課程大綱管理者的角色意識：對勝利負責1、對勝利負責，對戰(zhàn)略負責2、銷售管理者的角色認知3、銷售管理者的主要職責4、2B行業(yè)銷售管理者的五個意識5、從管理到賦能：銷售

【胡媛】銀行對公大客戶賦能策略和營銷突破

大客戶營銷

課程目標:1.對公大客戶賦能6大掃描儀2.對公大客戶業(yè)務(wù)談判6策略3.經(jīng)典4問4.成交信號3識別課程對象:銀行對公產(chǎn)品經(jīng)理課程時間:2天，6小時/天課程大綱:第一章對公大客戶一、認識大客戶1.大客戶定義2.大客戶分類3.企業(yè)的生命周期6階段匹配金融服務(wù)笑臉盈利模式4.智慧維客6方法二、銀行產(chǎn)品經(jīng)理的正確角色定位三、對公營銷大客戶2種思維1.鏈條思維案例：伊利集團2.創(chuàng)新思維第二章對公大客戶營銷賦能

【王維仁】私人銀行客戶拓展與管理

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課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：1.了解到真正意義上的私人銀行私人銀行2.對于私人銀行的主要業(yè)務(wù)及內(nèi)涵有整體化的概念3.實際接觸并明白區(qū)分境外私人銀行與境內(nèi)私人銀行的積極做法，并進行實際操作課程對象:私人銀行，零售銀行，證券公司，保險公司，家族辦公室及所有針對高凈值資產(chǎn)客戶進行管理的公司對外客戶經(jīng)理，管理人員，產(chǎn)品經(jīng)理，高階管理者及高凈值資產(chǎn)客戶本身。課程時間:6課時課程大綱:境外私人銀行的

【張戊昌】高客經(jīng)營開拓與價值提升特訓營(全量資產(chǎn)配置)

大客戶營銷

課程目標:1.提高認識：分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)況讓學員了解自身所處位置，協(xié)助學員建立時間管理與正確產(chǎn)品營銷心態(tài)。2.自我成長：了解客群管理與分層營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。3.認識客戶：了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷虻念檰柺綘I銷思維。5.技能提升：

【何麟】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營之道

大客戶營銷

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實戰(zhàn)方法；價值三：學會如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業(yè)經(jīng)營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、

【陳興猛】工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

大客戶營銷

課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)?   大客戶采購的五大特點?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報收集與分析是識局的基礎(chǔ)?   key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點?   key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強勢對手實現(xiàn)大客戶入圍合作？二、大客

【李承霖】政企大客戶破冰之道

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課程目標:本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業(yè)市場策略與個人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。課程大綱:一、政企大客戶管理1.區(qū)域拓展與客戶拓展2.大客戶與vip客戶3.認清并管理客戶4.約訪客戶黃金法則（案例分享）5.拜訪客戶與談話藝術(shù)6.建立關(guān)系六字真法7.政企大客戶的價值模型解析二、政企大客戶破冰之道1.借力之道中打好手里關(guān)系牌2.楔入之道利劍模

【宋梅蘭】大保險營銷實務(wù)特訓營

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)